Торговая деятельность — это инициативная, самостоятельная деятельность юридических лиц и граждан относительно осуществления купли и продажи товаров народного потребления с целью получения прибыли. (далее…)

Сейчас в сбытовой деятельности используют услуги разного рода посредников, которые можно классифицировать за их отношением к товару, что продается.

Первую группу составляют посредники, которые являются владельцами товара. Они вполне самостоятельные и независимые от производителя. Реализуют товары от своего имени и за свой счет. Получают прибыль и компенсируют собственные расходы благодаря торговым наценкам в цене товара. Представителями этой группы посредников являются оптовые торговцы, розничные торговцы, дистрибьюторы, дилеры. (далее…)

При формировании эффективного канала сбыта, кроме выполнения рассмотренных условий, фирме необходимо учитывать такие факторы:

- особенности конечных потребителей — их количество, концентрация, потребности относительно размещения и времени работы торговой точки, ассортимента товаров, условий кредита и т.ін.; (далее…)

Выбор количества посредников на каждом уровне канала сбыта базируется на одном из трех подходов к определению степени интенсивности использования канала. (далее…)

Функции сбыта осуществляются через каналы сбыта. Канал сбыта — это совокупность фирм или отдельных личностей, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю Иначе, участников канала сбыта можно назвать посредниками. (далее…)